Leistungen für
beratende Berufe
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Positionierung
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Unterscheidbarkeit vs.
Gleichförmigkeit: Anwälte haben zumindest noch die Möglichkeit,
sich durch einen „Fachanwalt“-Titel zu positionieren und auf manche
Akzente Ihrer Tätigkeit
hinzuweisen. Steuerberatern, Unternehmensberatern, Coaches, Therapeuten
u. ä. ist dies nicht so leicht möglich – wenn Sie denn überhaupt
Akzente setzen möchten. Die potentiellen Kunden brauchen jedoch keinen
‚Steuerberater’ oder ‚Unternehmensberater’, sondern eine Lösung für Ihr individuelles
Problem(-bündel). Manche davon sind besser bei einem Spezialisten, andere besser bei
einem Generalisten aufgehoben;
in jedem Fall sollte der Kunde erkennen können, welches Lösungs-Profil er vor sich hat.
Positionierung
Wenn man das eigene Know how verkauft, kann man dem Kunden kein
‚Produkt’ zeigen und auch die Qualität der angebotenen Leistung ist
kaum objektivierbar. Deshalb ist die Positionierung
wichtig, wenn man unterscheidbar sein und nicht in der Menge der
Konkurrenten untergehen will. Die richtige Balance zwischen nachgefragter Leistung und eigenem Profil ist der Schlüssel zum
Erfolg. Da die Wahrnehmung des eigenen Kompetenzprofils stark durch die
eigene subjektive ‚Brille’ verzerrt wird, ist es sehr ratsam, bei
diesem Prozess die Außensicht in Form eines Beraters hinzuzuziehen.
Eine Möglichkeit dazu haben Sie bei dem Seminar „START
UP: Durchstarten
für Berater und Coaches -klare (Neu-)Positionierung in 2 Tagen„.
Wenn
Sie nicht so lange warten können, bietet sich alternativ auch eine
fokussierte Beratung an.
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