Unterscheidbarkeit vs.
Gleichförmigkeit: Anwälte haben zur Unterstützung Ihrer Akquisition zumindest noch die
Möglichkeit,
durch einen „Fachanwalt“-Titel auf manche Akzente Ihrer Tätigkeit
hinzuweisen. Steuerberatern, Unternehmensberatern, Coaches, Therapeuten
u. ä. ist dies nicht so leicht möglich – wenn Sie denn überhaupt
Akzente setzen möchten. Die potentiellen Kunden brauchen jedoch keinen
‚Steuerberater’ oder ‚Unternehmensberater’, sondern eine Lösung für Ihr individuelles
Problem(-bündel). Manche davon sind besser bei einem Spezialisten, andere besser bei
einem Generalisten aufgehoben;
in jedem Fall sollte der Kunde erkennen können, welches Lösungs-Profil er vor sich hat.
Akquisition
Bescheidenheit ist eine Zier, doch für einen starken Auftritt beim
Kunden ist sie nicht unbedingt die ideale Voraussetzung. ... könnte man
denken. Doch tatsächlich gibt es die Möglichkeit, realistische (bescheidene) Selbsteinschätzung mit einem wirkungsvollen Auftritt zu
kombinieren. In dem Seminar „Beratung und Coaching professionell
verkaufen -Kontakt aufbauen, Kunden gewinnen-„ lernen Sie,
wie das
geht. Alternativ können Sie Ihre Kompetenz
bei der Akquistion auch
im Rahmen einer
Beratung ausbauen.
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